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4 aspectos no pós-vendas b2b

Mesmo realizando as etapas anteriores do processo de vendas b2b, identificação de prospects, Importância do contato pessoal, Negociação e fechamento com as técnicas recomendadas é possível que no pós-venda o profissional de vendas b2b venha a falhar. Existem alguma razões que tentam explicar este fato:   1) Metas de vendas muito ousadas, levam o profissional […]

25 de julho de 2018

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5 qualidades de uma equipe excepcional

        A equipe nunca será homogênea, pois pessoas são diferentes uma das outras, mas as atitudes de seus integrantes devem obedecer a um padrão. Assim será possível ter uma equipe excepcional.   Muitos perguntam: “Qual a(s) diferença(s) entre equipes vencedoras e equipes não tao bem sucedidas?”. Não há uma resposta padrão que […]

25 de julho de 2018

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Como se sobressair em vendas b2b no mundo moderno

  Em plena era da informação, como vencer os desafios causados pela grande quantidade de informações que os compradores tem a sua disposição.   Houve um tempo em que a arte da venda era exercida pela capacidade de falar muito, falar tanto que cobria o interlocutor de informações, que não tinham como serem verificadas ou […]

25 de julho de 2018

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Histórias de sucesso do mês

  A superação da retração econômica tem na micro e pequena empresa seu motor propulsor .     Estudos feitos por institutos econômicos e pesquisadores comprovam a teoria de que o alicerce da resistência da economia brasileira nos últimos 03 anos passam necessariamente pela participação do agronegócio e da pequena e media empresa no mixa […]

25 de julho de 2018

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Conheça 3 aspectos que podem interferir na qualidade de vida do profissional de vendas.

  Muito se ouve no mercado de trabalho sobre os efeitos das pressões a que os profissionais de vendas estão submetidos. Em períodos de retração da atividade econômica (como foram os últimos 3 anos) esta pressão aumenta substancialmente. É importante considerar que os tempos modernos não poupam nenhuma área de atuação profissional, submetendo todas as […]

25 de julho de 2018

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5 etapas de um processo de vendas b2b.

O processo de vendas tem várias etapas, que precisam de um espaço maior do que este para serem tratadas. No entanto, farei uma apresentação em resumo, neste post de 05 etapas para uma venda b2b com alta performance.   As principais etapas do processo de vendas b2b, aqui apresentadas são:   1) Identificação dos prospects; […]

25 de julho de 2018

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Identificação de prospects em vendas b2b.

Depois do grande sucesso do post anterior publicado (5 etapas de um processo de vendas b22), muitas pessoas pediram, e sugeriram que os tópicos apresentados fossem mais detalhados, e é o que iremos fazer nas próximas publicação, começando por este tema tão importante que é a identificação de prospects. Talvez a maior parte dos profissionais […]

25 de julho de 2018

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A importância da visita pessoal em um processo de vendas b2b bem sucedido.

Depois de planejar as 5 etapas de um processo de vendas b2b, que são: 1) identificação dos prospects; 2) Fazer o contato de vendas; 3) Negociação; 4) Fechamento da venda; 5) Pós-vendas; fazer a identificação dos prospects é hora de realizar o contato de vendas. A tecnologia atualmente facilita bastante o contato de venda b2b. […]

25 de julho de 2018

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Negociação na venda b2b. Mitos e verdade

  Uma das áreas mais complexas no processo de vendas b2b, atualmente, sem dúvidas é a negociação. Com o acirramento da concorrência na economia (é importante entender concorrência não apenas a direta, más sim como sendo qualquer produto ou serviço que substitua o objeto de sua venda ou na aplicação, ou no orçamentário), a negociação […]

25 de julho de 2018

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Fechamento de vendas b2b: Como ser assertivo?

  Muitas vezes vi vendas praticamente fechadas virarem pó, quando tudo parecia concretizado. Qual é a causa de situações deste tipo acontecerem? Bem, existem mais de uma causa, no entanto podemos atribuir como uma das principais causas o fato de que quando a venda já esta assegurada o vendedor volta a reforçar pontos da negociação, […]

25 de julho de 2018

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